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導(dǎo)讀：做微商的朋友，新手基本上都會(huì)有同樣的疑問(wèn)：為什么別人朋友圈賣(mài)貨能行，而我發(fā)幾個(gè)廣告就會(huì)被別人唾棄呢?原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，那是因?yàn)樵趧e人眼里，你和賣(mài)東西之間沒(méi)有任何直接的聯(lián)系，大
發(fā)表日期：2020-05-19
文章編輯：興田科技
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做微商的朋友，新手基本上都會(huì)有同樣的疑問(wèn)：為什么別人朋友圈賣(mài)貨能行，而我發(fā)幾個(gè)廣告就會(huì)被別人唾棄呢?原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，那是因?yàn)樵趧e人眼里，你和賣(mài)東西之間沒(méi)有任何直接的聯(lián)系，大家無(wú)法轉(zhuǎn)變對(duì)你的印象。
比如你賣(mài)護(hù)膚品，那就要適時(shí)多推送一些美膚相關(guān)的資訊，這其實(shí)就是為了專(zhuān)業(yè)度，正如前面所說(shuō)，要讓人家不反感就要讓大家認(rèn)可你的身份，要給自己樹(shù)立一個(gè)美膚達(dá)人的標(biāo)簽，這樣大家就會(huì)相信你，覺(jué)得你專(zhuān)業(yè)，你的東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)有價(jià)值。
對(duì)購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)指導(dǎo)，對(duì)于使用中的問(wèn)題進(jìn)行解答，這都是在和你的客戶(hù)互動(dòng)，這是拉近你們之間距離的機(jī)會(huì)。在朋友圈營(yíng)銷(xiāo)一定要注意這種互動(dòng)交流，這不僅有利于重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，還能讓大家成為你忠實(shí)的粉絲。一些聰明的賣(mài)家還會(huì)時(shí)常曬其他買(mǎi)家的圖，這種手段很值得推薦，一來(lái)顯示自己的產(chǎn)品有銷(xiāo)路，二來(lái)利用大家的從眾心理完成商品的銷(xiāo)售，一舉兩得。
如果你的朋友多半是屌絲，那么推送一些價(jià)格貴的手表、鞋子、衣服之類(lèi)的顯然沒(méi)有任何市場(chǎng)，說(shuō)這話(huà)可能有點(diǎn)直白，但是話(huà)糙理不糙，我們要看受眾的購(gòu)買(mǎi)力如何，男女性別比如何，多半都從事什么工作，分析下來(lái)再去決定自己要做什么。其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，我們還可以自行挖掘用戶(hù)。
不得不說(shuō)，殺熟的確不太好。即便是大家信任你，感覺(jué)你的東西好，都來(lái)買(mǎi)你的東西，你也要清楚熟人要比陌生人更難“伺候”。因?yàn)樵谑烊搜劾铮愕漠a(chǎn)品一定是好的，一定不是貴的。倘若碰巧人家買(mǎi)到你的一批貨中的一兩個(gè)次品。即便是你做好售后立即更換，別人心中也會(huì)留下陰影。
很多人剛開(kāi)始做微商都有很大的盲目性，不清楚什么時(shí)間發(fā)，發(fā)什么內(nèi)容，目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)等等。我們要學(xué)會(huì)策略思考。首先給自己一個(gè)定位，要明白我們能提供什么價(jià)值，再給客戶(hù)一個(gè)定位，要清楚目標(biāo)客戶(hù)人群特征，要站在客戶(hù)的角度想問(wèn)題，想他們需要什么樣的利益點(diǎn)，再根據(jù)客戶(hù)心理做好內(nèi)容。
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